Växer snabbt – utan riskkapital

Över 200 resdagar om året och ett ständigt kaos i ryggsäcken. Det var erfarenheter som låg bakom idén till Zeeksack.

– Vi levde mycket i våra ryggsäckar och insåg att det ofta var mer eller mindre kaos bland våra tillhörigheter. Samtidigt såg vi hur smart organiserade exempelvis kameraväskor var. Varför skulle inte en vanlig ryggsäck kunna fungera på samma sätt?

Ur den tanken föddes Zeeksack. Företagets ryggsäckar har genomtänkta fack och förvaringslösningar som gör det enkelt att organisera sina tillhörigheter. Var sak har sin plats, så att man snabbt hittar det man behöver utan att behöva rota runt i väskan.

– Syftet med ryggsäckarna är helt enkelt att göra både vardagen och resandet enklare och mindre stressigt, säger David Brudö, medgrundare av Zeeksack.

Sedan den kommersiella lanseringen omkring 2021 har bolaget vuxit snabbt. Förra året omsatte Zeeksack 116 miljoner kronor och i år räknar man med att passera 200 miljoner. Omkring 70 procent av försäljningen sker utomlands. Förutom den svenska marknaden är företaget är särskilt starkt i Norge, Finland och Tyskland.

– Vi vill bygga ett stort, långsiktigt varumärke med global potential. Men samtidigt som vi vill växa snabbt måste vi förstå varje marknad vi går in på. Därför arbetar vi med lokala språk, lokala domäner och anpassar oss efter förutsättningarna på respektive marknad.

Snabb tillväxt kräver kapital

Att växa i snabb takt kräver dock mer än en bra produkt och framgångsrik marknadsföring. För ett e-handelsföretag som Zeeksack uppstår stora kostnader innan intäkterna kommer in. Inte minst krävs stora investeringar för att nå kunder på nya marknader.

– Vi lägger väldigt mycket pengar på marknadsföring för att driva köp den vägen. Och vi säljer en relativt dyr produkt. Det är premiumväskor som är dyra att tillverka, så det blir väldigt kapitalkrävande.

Trots den snabba tillväxten har Zeeksack valt att inte ta in externt ägarkapital. I stället har krediter och lån varit en viktig del av finansieringen. Här har EKN varit en viktig pusselbit. Genom rörelsekreditgaranti har EKN kunnat täcka delar av bankens risk, vilket har möjliggjort en utökad checkkredit för Zeeksack.

– Det är inte säkert att vi hade fått den här bankfinansieringen utan EKN. Jag kände till EKN från ett annat bolagsengagemang och tipsar alltid andra entreprenörer om att använda EKN eftersom de är en möjliggörare för finansiering.

En bank som förstår affären

Men tillgången till finansiering handlar inte bara om garantier och kreditutrymmen. För David Brudö är det minst lika viktigt att banken verkligen förstår företagets affärsmodell. När Zeeksacks tidigare bank inte ville utöka checkkrediten valde man därför att byta bank.

– Vi växer som ett riskkapitalfinansierat bolag, fast utan riskkapital och dessutom med lönsamhet. Men banker vill ofta att man ska hålla tillbaka tillväxten och fokusera på lönsamhet och kassaflöde, eftersom det minskar deras risk.

David Brudö upplever att den nya banken har bättre förståelse för företagets affärsmodell, och han pekar på flera faktorer som inte nödvändigtvis syns vid en första anblick. Ryggsäckarna är inte säsongsberoende, returgraden är låg och trots den höga omsättningen har bolaget bara sju medarbetare. Det gör att kostnaderna snabbt kan anpassas om försäljningen skulle vika.

– Vi tar risker, men vi är stabila. Det är sådant som man kanske inte ser vid en första anblick. Men när man förstår det inser man att vi är tryggare än vad det kan verka. Det är vad vi söker hos en bankpartner – någon som verkligen förstår vad vi gör, hur vi jobbar och vår affär.

Fler vägar till fortsatt tillväxt

I samarbetet med den nya banken har det hittills inte varit aktuellt att använda någon av EKN:s garantier. Men med fortsatt snabb tillväxt räknar Zeeksack med att behöva utöka sin checkkredit inför nästa år.

– Vi har i princip dubblats från förra året och nu behöver vi en större kreditfacilitet för att kunna fortsätta växa. Om banken vill ta hjälp av EKN för att minska sin risk är det absolut en möjlighet.

Samtidigt fortsätter Zeeksack att utveckla nya produkter och undersöka möjligheterna på fler internationella marknader. Ambitionen är att fortsätta växa, snabbt och stabilt. För David Brudö visar företagets resa att det finns fler sätt att finansiera internationell tillväxt än att ta in riskkapital.

– Tidigare var riskkapital ofta det självklara alternativet för företag som ville växa snabbt. Men i dag finns andra möjligheter, som lagerfinansiering och bankfinansiering med stöd av EKN. Har man ett positivt kassaflöde är det en väldigt intressant väg.