Tyskland – en språng­bräda ut i Europa

Regeringen har beslutat öppna ett nytt svenskt generalkonsulat i München, med uppdrag att stärka handel, investeringar och innovationssamarbeten med Bayern och Baden-Württemberg. Omkring tio procent av den svenska varuexporten går idag till Tyskland, som är världens tredje största ekonomi och EU:s överlägset största.

   – Tyskland är en stor ekonomi på bekvämt geografiskt avstånd. Dessutom finns det stora industriella likheter mellan Sverige och Tyskland, inte minst en framgångsrik verkstadsindustri i båda länderna, säger Stefan Karlsson, chefsekonom på EKN.

Den tyska ekonomin har gått trögt under flera år och Stefan Karlsson räknar med en tillväxt på i bästa fall omkring 0,5 procent i år. Samtidigt är Tyskland ett rikt land med hög köpkraft och en i grunden stark efterfrågan.

Tyskland är en stor ekonomi på bekvämt geografiskt avstånd.

Stefan Karlsson, chefsekonom på EKN

Den tyska regeringen har dessutom öppnat för omfattande investeringar, inte minst i infrastruktur. På några års sikt väntas satsningarna ge högre tillväxt och bättre förutsättningar för svenska exportföretag.

Även Ninni Löwgren Tischer, affärsområdeschef på Tysk-Svenska Handelskammaren, ser stora möjligheter. Svenska företag har ett gott rykte och ligger långt framme inom områden där Tyskland behöver investera, som digitalisering, grön teknik, energieffektivisering och elektrifiering. Även försvar, medicinteknik och avancerade industrilösningar är intressanta områden.

Hitta ditt Tyskland

Men att etablera sig i Tyskland kräver förberedelser. Ett vanligt misstag är att betrakta landet som en enda marknad.

   – Tyskland består av 16 delstater och varje delstat fungerar nästan som ett eget land. Du behöver hitta rätt region, målgrupp och kluster för just ditt företag, säger Ninni Löwgren Tischer.

För ett logistikföretag kan Hamburg vara intressant, medan företag med koppling till fordonsindustrin kan behöva söka sig söderut. 

Minst lika viktigt är att anpassa erbjudandet till tyska behov – det som fungerar i Sverige fungerar inte automatiskt i Tyskland. Den stora marknaden innebär också hård konkurrens.

Affärskulturen skiljer sig även mer än många svenskar tror. Tyska kunder förväntar sig tydlighet, snabba svar och långsiktighet. Hierarkierna är starkare än i Sverige, och beslut behöver förankras uppåt. Tyska används gärna i affärerna för att minska risken för missförstånd. Tysktalande personal och lokal närvaro är en fördel.

   – Svenskar kan uttrycka sig ganska luddigt. I Tyskland vill man veta: Är det här ett beslut eller inte? Är det sista budet eller inte? Var så tydlig som möjligt och håll dig till fakta, säger Ninni Löwgren Tischer.

Ett stålbad som öppnar möjligheter

Den hårda konkurrensen kan samtidigt bli en styrka. Ninni Löwgren Tischer beskriver den tyska marknaden som ett stålbad: lyckas företaget vässa sitt erbjudande och vinna kunder där står det starkare inför fortsatt expansion. En lokal organisation, kontakter och kunder i Tyskland ger en bra utgångspunkt för resten av Europa.

Du behöver hitta rätt region, målgrupp och kluster för just ditt företag.

Ninni Löwgren Tischer, affärsområdeschef på Tysk-Svenska Handelskammaren

Stora tyska koncerner kan öppna dörren vidare. Blir ett svenskt företag leverantör till en tysk fabrik kan affären följa med till kundens verksamheter i andra länder.

För företag som vill satsa på Tyskland kan Tysk-Svenska Handelskammaren hjälpa till med marknadsanalys, operativ support och kunskap om den lokala marknaden. Business Sweden är en annan aktör som kan bistå med såväl strategisk vägledning som praktiskt stöd för exporterande bolag.

På den finansiella sidan kan EKN hjälpa svenska exportföretag att minska risken att inte få betalt och underlätta finansieringen av exportaffärer. För affärer med längre kredittider kan EKN:s garantier användas vid export till Tyskland. Vid kortare kredittider, under två år, får EKN däremot enligt EU:s regler normalt inte garantera betalningsrisken i affärer med tyska köpare. Då kan privata kreditförsäkringsbolag vara ett alternativ.

   – Den tyska ekonomin är jättelik och för den som kan och vågar satsa finns stora möjligheter. Det krävs en investering för att skaffa kunder i ett nytt land, men lyckas man har man igen det, säger Stefan Karlsson.