Ring banken i tid – förbered företagets finansiering

Artikeln i korthet

Det finns ofta större utrymme att hitta en bra finansiering om du kopplar in banken tidigt, gärna innan anbud lämnas och villkor låses.
Du behöver varken en underskriven order eller en exakt summa för att ta ett första samtal med banken.
Caroline Löhf på Nordea och Kjell Jonsson på Danske Bank betonar vikten av tidig dialog för att banken ska hinna förbereda kreditbeslut.
Det är också värdefullt att hålla kontakten med banken mellan affärerna. Då kan rådgivaren fånga upp behoven i tid.

Kontakta banken innan villkoren är låsta

Anbudet är lämnat och både leveranstid och betalningsvillkor satta. Först därefter kommer frågan till banken: Hur ska vi finansiera affären? Men då kan möjligheterna redan vara begränsade.

Caroline Löhf, företagsrådgivare på Nordea i Falun, råder bolag att koppla in banken innan affärsvillkoren är låsta.
– Har företaget redan lämnat ett anbud blir ramen mycket svårare att jobba med, säger hon.

Även Kjell Jonsson, företagsrådgivare på Danske Bank i Sundsvall, uppmuntrar till en tidig kontakt.
– Tidsnöd brukar aldrig vara bra för ett kreditbeslut. Det är bättre att vi kommer in i tid, även om det inte blir något, säger han.

En möjlighet räcker för ett första samtal

För en första kontakt med banken behöver du inte vänta in en underskriven order eller veta exakt hur mycket pengar som behövs. Ett tidigt samtal ger möjlighet att diskutera planerna och få veta vilka underlag banken behöver.

Caroline Löhf betonar att rådgivaren först behöver förstå affären: Vad planerar företaget, vem är köparen och hur ser leverans- och betalningsvillkoren ut? Mer detaljerade underlag kan komma i nästa steg.

Banken hinner förbereda beslutet

När rådgivaren får information i god tid finns det bättre förutsättningar att uppdatera underlag, ta hjälp av kollegor och förbereda kreditprövningen. Om en exportaffär kan kräva riskdelning kan banken också ta en första kontakt med EKN.

– Om vi ser att det är exportrelaterat och att vi kanske inte kan vara med hela vägen själva, då kan vi kontakta EKN och förbereda dem också, säger Kjell Jonsson.

Bygg relationen mellan affärerna

För att rådgivaren ska kunna fånga upp behoven är det värdefullt att hålla kontakten även när företaget inte söker kredit. Berätta om nya marknader, förändringar i ledningen och planer på investeringar eller förvärv.

– Vet jag inte vad som händer i verksamheten är det svårt för mig att vara delaktig och hjälpa till, säger Caroline Löhf.

Hon betonar att ansvaret även ligger hos banken. Rådgivaren behöver vara påläst, förstå verksamheten och ställa frågor om vart företaget är på väg. Det bygger den tillit som gör det naturligt att ringa även om en idé fortfarande är osäker.

– Jag vill gärna att kunden tänker: Jag ska ringa och bolla med Caroline, hur tänker hon? säger hon.

Fem lägen att ringa banken

Här är fem situationer där det är klokt att höra av dig till din bankrådgivare i ett tidigt skede.

1. "Vi funderar på att gå in på en ny marknad”
Beskriv för din rådgivare hur ni planerar att sälja era produkter eller tjänster på den aktuella marknaden. Kommer försäljningen ske via återförsäljare, genom direktförsäljning eller genom egen verksamhet på marknaden? Banken kan bidra med frågor om upplägget och koppla in specialister, exempelvis inom valuta.

– Det finns mycket att bolla, säger Kjell Jonsson. Det kan också vara bra att prata med en revisor som kan hjälpa till att se hur satsningen påverkar ekonomin, särskilt om företaget inte har en stor egen ekonomiavdelning.

2. ”Vi är med i en upphandling som är stor för oss.”
Kontakta banken innan anbudet lämnas – då kan du och rådgivaren diskutera vad som händer om ni vinner. Räcker produktionskapaciteten, vilka kostnader uppstår och hur påverkas ekonomin av villkoren ni erbjuder?

3. ”Vi kan få vår största order hittills.”
En stor beställning kan utlösa en hel kedja av utgifter. Material ska köpas in, lager byggas upp och kanske behövs nya maskiner. Banken behöver tid för att bedöma helheten och undersöka finansieringen.

4. ”Vi behöver investera i produktionen.”
Ta kontakt med banken och berätta om planerna innan du fattar beslut om inköpet. Är det en gammal maskin som ska ersättas eller ska kapaciteten öka? Skillnaden har betydelse för både finansieringen och företagets kommande behov av rörelsekapital.

5. ”Våra kunder vill ha längre betalningstid.”
Om kunderna betalar efter 90 dagar i stället för 60 behöver företaget finansiera ytterligare en månads väntan. Ta upp frågan med din bankrådgivare innan du accepterar de nya villkoren.

– Vilka kunder gäller det? Hur mycket längre betalningstid kräver de och hur påverkar det företaget finansiellt? Det behöver vi prata om, säger Kjell Jonsson.

Mer läsning

Fyra personer deltar i en paneldiskussion på GTR Asia 2026 i Singapore.

22 oktober 2026

Finansiering
Världshandel
Exportstöd

Så stärker exportföretagen sin motståndskraft i en osäker omvärld

En osäkrare omvärld gör det dyrare att bygga robusta leveranskedjor. För mindre exportföretag kan större lager, alternativa leverantörer och skärpta krav på regelefterlevnad snabbt pressa likviditeten.

Så stärker exportföretagen sin motståndskraft i en osäker omvärld