Juristen som för­handlar i det dol­da för att stärka svensk export

Statliga EKN stärker svensk export genom att minska finansiella risker för företag och banker. När en exportaffär omfattas av en EKN-garanti får företag både skydd mot utebliven betalning och tillgång till juridiskt stöd – från de första varningssignalerna till en möjlig uppgörelse eller domstolsprocess.

Att gå till domstol ska dock alltid ses som en sista utväg, enligt Ghanim Matti, jurist på EKN.

   – I många länder är indrivning komplicerat. Därför är en frivillig uppgörelse nästan alltid att föredra. En domstolsprocess är mer konfrontativ och kan i praktiken minska chanserna att få betalt jämfört med en förlikning med en återbetalningsplan som alla parter kan acceptera.

Tätt samarbete med exportföretagen

EKN har lång erfarenhet av att hantera gränsöverskridande skulder. Sedan 1933 har EKN hjälpt exportföretag och deras banker att hantera obetalda fordringar i över 140 länder. EKN:s jurister är skickliga på att förhandla i olika affärskulturer.

   – Olika rättssystem, olika syn på att betala sina räkningar i tid och andra kulturella skillnader gör att det nästan alltid är svårare att driva in skulder utomlands än hemma. I vissa länder kan det anses normalt med en betalningsförsening på 60 dagar, säger Ghanim Matti.

EKN arbetar gärna nära exportföretaget, särskilt när företaget har lokal närvaro och kan bidra med värdefull kunskap i förhandlingsprocessen. Samtidigt har EKN byggt upp stor erfarenhet av liknande processer.

Om exportföretagets påminnelser har ignorerats uppfattas situationen ofta annorlunda när det plötsligt handlar om en skuld till svenska staten – en skuld som svårligen kan försvinna utan betalning.

   – Vi börjar sällan från noll, utan har lång erfarenhet från världens länder, och det gör att vi kan välja rätt tillvägagångssätt i varje enskilt fall, säger Ghanim Matti och fortsätter:

   – EKN har de finansiella muskler och det långsiktiga perspektiv som krävs för att driva långdragna indrivningsprocesser, något som kan vara svårt för ett privat företag på egen hand. Att även kunna involvera en lokal ambassad ger ytterligare tyngd.

Hjälp redan vid första varningssignalen

Det kan bli dyrt att driva in skulder utomlands. Med en EKN-garanti behöver fordringsägaren bara stå för den kostnad som motsvarar garantins självrisk. Samtidigt kan EKN bidra långt innan en obetald skuld hamnar i domstol.

   – Redan vid första tecknet på betalningssvårigheter i en affär som omfattas av EKN:s garanti ska exportföretaget kontakta oss. Då börjar det gemensamma arbetet, säger Ghanim Matti.

För det exporterande företaget (eller dess bank) innebär en framgångsrik process även att de återstående procenten, som motsvarar självrisken, betalas ut. Ett telefonsamtal eller ett brev från EKN har ofta stor effekt.

   – Om exportföretagets påminnelser har ignorerats uppfattas situationen ofta annorlunda när det plötsligt handlar om en skuld till svenska staten – en skuld som svårligen kan försvinna utan betalning, påpekar Ghanim Matti.

Lyhördhet viktigt verktyg

Kommunikation lönar sig nästan alltid, menar han.

   – Många köpare uppskattar att få förklara varför en faktura är obetald. Att bemöta dem positivt och uppmuntrande ökar chanserna att nå en vänskaplig uppgörelse.

Genom att lyssna på motparten och förstå deras situation blir det lättare att ställa rätt frågor och välja rätt åtgärd.

   – Om en köpare till exempel hävdar att det saknas likvida medel kan vi inleda en tillgångsutredning för att verifiera eller motbevisa detta påstående.

Ghanim Matti liknar arbetet vid ett pussel.

   – Du måste hjälpa till att få fram alla bitar och sedan låta köparen försöka lösa pusslet på egen hand. Då inser förhoppningsvis köparen att det bästa alternativet är att betala sin skuld.

En vanlig lösning är att EKN och exportföretagets uppgörelse med köparen inkluderar en amorteringsplan.

   – Om även det misslyckas, driver vi ärendet vidare i domstol och inleder vid behov ett insolvensförfarande. Det leder inte alltid till att vi får betalt för precis allt, men det skickar en viktig signal: EKN ger aldrig upp.