Redo för ännu större affärer

Hos Rolling Mill Service, RMS, i Smedjebacken blir kundernas problem till nya maskiner och tekniska lösningar. Här konstrueras och byggs specialanpassad utrustning för tung industri. Företaget monterar också nya industrimaskiner och servar och underhåller befintlig utrustning åt kunder som Epiroc, Ovako, Outokumpu och Hitachi Energy.

Och det råder ingen brist på jobb.

– Vi har ökat med ungefär tio procent per år under de senaste sju–åtta åren. Det är kundernas behov som driver tillväxten och vi har medvetet bromsat lite för att hinna med att rekrytera rätt personal och bygga organisationen. Vi är väldigt måna om att det vi tar oss an ska bli rätt, säger Jonas Bolin, vd på RMS.

En kund som bidrar starkt till utvecklingen är Hitachi Energy i Ludvika. RMS konstruerar och tillverkar bland annat utrustning till Hitachis produktion. När Hitachi Energy växer kraftigt i Ludvika skapar expansionen ringar på vattnet hos underleverantörer i regionen – däribland RMS.

– Deras expansion betyder mycket för hela bygden och är naturligtvis väldigt bra för oss. Det är ett stort förtroende att få ta fram utrustning som hjälper dem att bedriva sin produktion effektivt.

EKN:s motgaranti skapar utrymme för tillväxt

Men fler och större order innebär också en utmaning. Ett kundanpassat projekt kan pågå i flera månader. RMS ska konstruera lösningen, köpa in material och tillverka utrustningen långt innan den är färdig för leverans. Ju större projekten blir, desto mer kapital riskerar därför att bindas längs vägen.

– Ofta behöver vi en förskottsbetalning för att projektet ska bli så likviditetsneutralt som möjligt. Kunderna har förståelse för det och kan till och med själva föreslå ett upplägg där vi får en delbetalning när vi exempelvis är klara med konstruktionen. Men då vill de ha en bankgaranti för att betala ut förskottet.

Det är här EKN:s motgaranti kommer in i bilden. Eftersom RMS är underleverantör till exporterande företag som Hitachi Energy kan EKN vara med och dela risken. Genom motgarantin kan EKN täcka upp till 75 procent av bankens risk. Det ger RMS bank, Swedbank i Ludvika, större utrymme att ställa ut de bankgarantier som behövs för att kunderna ska kunna betala ut förskotten.

– Det här underlättar jättemycket för oss och är nästan ett måste för att kunna ta de stora projekten. Sedan årsskiftet har vi haft fyra eller fem order där bankgarantier varit inblandade – och det bara växer. Utan den här lösningen hade vi varit tvungna att ligga ute med kapitalet själva, vilket hade blivit mycket dyrt.

Nära samarbete med banken ger trygghet

En viktig person bakom samarbetet med EKN är Anneli Andersson, kundansvarig för RMS på Swedbank. När behovet av bankgarantier ökade såg hon och hennes kollegor möjligheten att ta hjälp av EKN.

– EKN är en möjliggörare. Genom att de tar en del av risken behöver inte vi som bank ta lika stor exponering och kan lättare följa med när kundens behov ökar. För RMS innebär det att de kan ta större order, säger Anneli Andersson.

Att Swedbank kan följa med när RMS växer handlar inte bara om EKN:s motgaranti. I botten finns också ett nära och öppet samarbete. Banken har kunnat följa företagets utveckling under flera år och lära känna både verksamheten och personerna bakom den.

– För mig är relationen med kunden jätteviktig. När kreditbehoven blir större behöver jag förstå verksamheten och känna mig trygg med affären. Om RMS exempelvis ska göra ett större projekt åt Hitachi behöver jag kunna titta på deras kalkyler och känna: De vet vad de gör. Jag litar på dem, säger Anneli Andersson.

För Jonas Bolin är pålitligheten lika viktig åt andra hållet.

– Banken behöver inte ha svar på allting direkt. Det viktiga är att man vet vad man kan förvänta sig av varandra. Säger de att de återkommer om fem dagar vill jag kunna lita på att de gör det. Det handlar om att stå för det man säger.

Just när affärerna växer blir den löpande dialogen extra viktig. Det är också ett råd Anneli Andersson skickar med till andra företag: involvera banken tidigt.

– Kom till banken och berätta vad som är på gång. Även om affären inte är klar kan vi börja diskutera vilka behov som kan uppstå och vilka lösningar som finns. Banken kan vara ett bollplank.

För RMS fortsätter samtidigt affärerna att bli större. Företaget står inför sin hittills största order och efterfrågan är större än kapaciteten. En stor del av det som lämnar verkstaden i Smedjebacken går dessutom vidare ut i världen – direkt eller via kunder som Hitachi Energy och Epiroc.

– Det är verkligen tryck på alla fronter just nu, så vi vill fortsätta växa. Men vi vill göra det utan växtvärk. Vårt behov av kapital lär knappast minska, så vi räknar med att fortsätta samarbetet med EKN och banken, säger Jonas Bolin.