Glas som håller – även inter­nationellt

Det skånska bolaget Hammerglass har utvecklat ett glas som är nästintill okrossbart. Det tåliga glaset har många användningsområden och bolagets kunder finns huvudsakligen inom två affärsområden. Det ena är fastighet – ett affärsområde som vuxit i takt med ökade oroligheter både i världen och i Sverige. Mikael Olsson, vd på Hammerglass, ser att kunderna idag har en större medvetenhet kring fördelarna med okrossbart glas.

   – Vi är inne i en fas där vi ser en klar ökning av efterfrågan på våra produkter. Just nu ser många över hur de arbetar med skydds- och säkerhetsfrågor, som en konsekvens av utvecklingen i omvärlden och närområdet.

Det andra affärsområdet – automotive – är också bolagets största och utgör idag ungefär 60 procent av bolagets totala omsättning på runt 100 miljoner kronor.

   – Inom automotive så används vårt glas för att maximera säkerheten i förarhytten på maskiner som exempelvis används inom bygg och rivning eller i gruvor och skog.

Export en nyckel till fortsatt tillväxt

För att växa inom såväl fastighet som automotive såg bolaget tidigt att export var en avgörande faktor. Den största potentialen ser man utanför Norden.

   – Tyskland och Italien är viktiga marknader för oss, men vi ser också en ökad efterfrågan från UK och Nordamerika. Vår satsning på Oceanien är ännu i ett tidigt skede, men där finns också stor potential.

Idag kommer hälften av bolagets omsättning från Europa och övriga världen. EKN har varit en starkt bidragande faktor till att Hammerglass kunnat satsa på export.

   – Vi kan ta ett exempel: när vi nu vill etablera oss i Australien behöver vi sätta upp samarbeten återförsäljare, vilket är förenat med stora kostnader. Allt från marknadsföring till transport och lager kräver investeringar som vi inte har möjlighet att ta på vårt eget kapital.

Med hjälp av Rörelsekreditgarantin kan Hammerglass bank få täckning för hälften av risken i den kredit som möjliggör bolagets satsning i Australien. Utan EKN:s garanti hade banken sannolikt inte beviljat lånet.

   – I grund och botten möjliggör EKN vår export. Snabbt och med låg risk får vi tillgång till det kapital vi behöver för att kunna växa. Alla dialoger vi haft med EKN har varit konstruktiva och det som slår mig i samtalen är alltid den starka viljan att hjälpa till.

EKN:s garantier gäller även för underleverantörer till svenska exporterande bolag. Hammerglass levererar exempelvis till Volvo, vilket innebär att bolaget är berättigat till stöd även för satsningar där man själva inte exporterar.

   – Allt oftare blir vi kontaktade av olika delar av marknaden som vill arbeta med oss. Att vi är så välkända att bolag tar kontakt med oss känns väldigt bra.

Hammerglass intar nya marknader

Hammerglass har precis tecknat avtal med en ny generalagent i Kanada, samtidigt som diskussioner pågår med potentiella generalagenter i Australien, Nya Zeeland och Turkiet. Dessutom har man inlett ett samarbete med det svenska bolaget Ureka, som i sin tur har ett nätverk av bygghandlare i Ukraina. Hammerglass har tagit fram en lösning anpassad för ukrainska förhållanden som kommer att tillhandahållas via Ureka.

   – Våra framtidsutsikter ser mycket ljusa ut. Vi satsar för fullt på exporten och har precis anställt en person med uppdrag att hitta och etablera fler partners i utlandet, avslutar Mikael Olsson.