Under­leve­ran­tören som växer i stål­industrins omställning

Det svenska specialstålet, tillverkat av bolag som SSAB, Sandvik (numera Alleima) och Uddeholm, är en klassisk och väldokumenterad svensk exportsuccé.
Vad som är mindre omskrivet är att det bakom varje exporterat ton svenskt stål står en lång rad underleverantörer – helt avgörande för produktion, utveckling och leverans. En av dessa är Ferroman.

   – Vi utvecklar tekniska lösningar för processindustrin, med särskilt fokus på stålindustrin och närliggande industrier. Tidigare handlade det främst om reservdelar för högtemperaturprocesser, men i dag ligger tyngdpunkten på integrerade lösningar, elektrifiering och digital teknik som minskar klimatpåverkan och ökar effektiviteten i industrin, säger Håvard Hansen, vd för Ferroman Group AB.

Stålproduktion står i dag för en betydande del av de globala koldioxidutsläppen. Därför är minskade utsläpp från stålet en nyckel i omställningen till en mer hållbar industri. Här har Ferroman positionerat sig som en teknikpartner i omställningen, vilket gjort att bolaget vuxit från en omsättning på omkring 30 miljoner kronor 2020 till cirka 250 miljoner i dag.

   – Vi arbetar exempelvis med att utveckla nya värmebehandlingsprocesser, där vi ersätter naturgas med vätgas eller biogas och utvecklar ny teknik för ugnarna. Andra exempel är elektrifierade och digitaliserade processer som både effektiviserar produktionen och minskar energiförbrukningen.

Ferroman verkar i en internationell värdekedja där kunderna i stor utsträckning är exportörer, medan bolaget själv både importerar och integrerar teknik och komponenter i sina lösningar. I dessa sammanhang spelar EKN en viktig roll.

   – Jag ska vara ärlig med att jag inte ens visste att EKN existerade. Det var när vår tidigare bankman bytte jobb till EKN som samarbetet mellan oss, banken och EKN började.

Han hörde av sig och berättade om EKN. ”Jojo, men vi exporterar knappt något”, sa jag först. ”Men 90 procent av era kunder gör ju det”, svarade han – och på den vägen är det.

EKN:s uppgift är att hjälpa svenska företag att finansiera sin export genom att med olika garantier täcka risken i affärerna. Riskavtäckningen gör att bolagens banker får möjlighet att säga ja till förskott, checkkrediter, investeringskapital och andra finansieringsbehov.

Möjligheten att få stöd av EKN gäller även underleverantörer till exporterande bolag. Samma stödsystem som hjälpt de klassiska svenska stålbolagen att finansiera sina exportsuccéer är alltså tillgängligt även för aktörer i deras värdekedja. I praktiken räcker det alltså för Ferroman att deras kunder i stålindustrin, såsom SSAB, Uddeholm och Höganäs, är exportörer.

   – I större projekt kräver våra kunder ofta bankgarantier kopplade till förskottsbetalningar. I dessa situationer kan EKN:s motgaranti vara en viktig del av lösningen.

   – EKN har varit en viktig möjliggörare i vår tillväxt. Det har gett oss förutsättningar att ta oss an större projekt och fortsätta utveckla våra lösningar tillsammans med våra kunder. Samarbetet mellan oss, banken och EKN har fungerat väldigt bra.

Trots en osäker omvärld med inflation, konflikter och svag konjunktur ser Ferroman ljust på framtiden. Den gröna omställningen i stålindustrin är fortfarande i ett tidigt skede – och behoven väntas öka kraftigt.

   – Vår ambition är att fortsätta utveckla egna tekniska lösningar och stärka vår roll som teknikpartner i stålindustrins omställning. Samtidigt utvecklar vi egna produkter med potential för direkt export. Vi har även etablerat verksamhet i Finland de senaste åren, och finns i dag på flera internationella marknader, däribland Brasilien och Abu Dhabi.