Säg ja till världen och nej till risken

Det oroliga världsläget och rubriker som varnar för stundande lågkonjunktur påverkar inte bara svenska företag utan även deras banker negativt.

Men trots tullkrig och andra konflikter är efterfrågan på svenska produkter och tjänster fortsatt hög i många länder. Kraftigt ökade satsningar på försvarssektorn och kravet på snabb omställning till fossilfri energiproduktion och hållbara transporter gynnar svenska företag.

Möjligheterna finns därute, med andra ord, liksom verktygen för att minska risken vid exportaffärer till nya marknader. Det menar Håkan Bäckström, regionansvarig på EKN:

   – EKN:s garantier sänker bankernas risk i affärerna och möjliggör bolagens finansiering av en exportsatsning. På längre sikt genererar exporterande företag fler affärer för bankerna genom till exempel remburser, betalningar samt terminssäkring och växling av valuta.

Möjligheten att sänka risken med hjälp av EKN:s garantier gäller inte bara företag som sysslar med direkt export, utan även deras underleverantörer. Det är inte alla som tänker på det, påpekar Håkan Bäckström:

   – Även företag som inte själva sysslar med direkt export kanske levererar till någon av våra stora exportjättar, vilket gör att de i slutänden bidrar till svensk export och därför är berättigade till en garanti från EKN. Det kan stärka likviditeten och möjliggöra nyinvesteringar.

Här finns det aha-upplevelser att hämta hem, lovar Håkan Bäckström:

   – När jag träffar bankernas företagsrådgivare och deras kunder och berättar om statligt exportstöd får jag ofta höra ”det tänkte vi inte på”. Det beror inte på okunskap, utan på att företagsrådgivarna hanterar en mängd företag och företagare, som alla har tusen frågor.

Håkans råd till bankerna och deras kunder är att sätta sig ner och analysera företagets värdekedjor för att se om det man säljer ingår i svensk export. Och att våga satsa:

   – Våga ta steget ut i världen och satsa på komplexa affärer och ”svåra” marknader. Det finns hjälp att få i form av EKN, SEK, Almi och inte minst Business Sweden som har lokalkontor i många länder som växer så det knakar, särskilt i Sydostasien.

Borde inte företag och banker vara mer intresserade av riskavtäckning i oroliga tider med handelskonflikter och tal om lågkonjunktur?

   – Jo, i osäkra tider är det skönt att ha någon att dela risk med.

Och Håkan sticker inte under stol med att det kan vara förenat med risker att sälja på export till nya kunder, i alla fall initialt:

   – Det tar längre tid att få betalt till följd av längre transporter och en annan syn på kredittider. Även om risken för att inte få betalt täcks av en garanti från EKN tar det längre tid för pengarna att trilla in. Du kanske också måste köpa in råvaror, material och utrustning för att kunna börja tillverka och behöver nytt rörelsekapital.

Trenden mot alltmer kundanpassade produkter kräver också mer av tillverkarna, i form av översättning av manualer och anpassning till lokala regler och lagar.

   – En annan fördel med EKN:s garantier är att de ger exportföretagen möjlighet till bättre finansiering hos sin bank. Därmed kan exportföretagen erbjuda sina kunder konkurrenskraftiga kreditvillkor.

Förskott utan risk för banken

Om kunden är villig att betala i förskott kräver de ofta en kontraktsgaranti från exportörens svenska bank. Med en motgaranti från EKN kan banken betala ut hela eller delar av förskottet till det exporterande företaget utan att själv ta någon risk.

   – Ett nära samarbete mellan EKN och banken gör ofta stor skillnad för de exporterande företagen. Med EKN:s garantier kan banken göra mer för sina kunder. Kreditutrymmet ökar och behovet av kapitaltäckning minskar. Det blir enklare att bevilja lån, rörelsekrediter, checkkrediter eller kontraktsgarantier, konstaterar Håkan Bäckström.