Så kan Electro­Heat följa med kunderna ut i världen

Från basen i Göteborg levererar familjeföretaget ElectroHeat sina industriugnar till kunder i Sverige och världen. De är specialister på värmeteknik och tar fram kundanpassade ugnar som kan värma en mängd olika material. 

   – Mänskligheten har sedan urminnes tider velat forma material med hjälp av värme och vi på ElectroHeat har sedan 1975 jobbat med att hitta lösningar för industrin. Det är allt från det allra första steget i tillverkningen till att slutföra en process, kanske ett båtskrov som ska bli klart, säger Lisa Lundström, vd på ElectroHeat. 

Även om andelen export varierar från år till år ligger ElectroHeat i genomsnitt på omkring 30 procent försäljning till utlandet. Med en omsättning på drygt 100 miljoner kronor innebär det att man har byggt upp en betydande exportvolym. Vägen ut i världen har gått genom kunderna. 

– Det lättaste för oss är att följa våra nordiska kunder ut i världen. Att börja leverera mot en kund i Sverige som vi lär känna och sedan följa med i deras resa utomlands, det har vi gjort ett flertal gånger. Men det finns också ett stort behov i hela världen och vi säljer därför även direkt mot utländska kunder, säger Lisa Lundström. 

Använder EKN för att minska risken

År 2015 blev starten för det som senare skulle bli ett mångårigt samarbete med Hitachi, där ElectroHeat har levererat ett femtiotal vakuumugnar. I takt med att ordrarna växte uppstod ett behov av att hitta alternativa lösningar för att kunna ställa ut bankgarantier för förskottsbetalningar. Lösningen blev ett samarbete mellan banken och EKN där EKN går in och tar en del av risken.

Om EKN inte funnits hade vi inte kunnat genomföra alla projekt vi har gjort. Vi hade inte kunnat få in förskotten och hade fått svårt att finansiera affärerna som inneburit för stor risk.

Visserligen skedde affärerna i Sverige, men i och med att Hitachi är ett exporterande företag kunde ElectroHeat som underleverantör ändå kvalificera för stöd från EKN. 

– När man får sådana här lite större projekt går omsättningen upp tillfälligt. Det kan leda till utmaningar i verksamheten. Istället för att ta ut nya dyra företagsinteckningar pratade vi med banken och försökte tillsammans hitta nya lösningar. Det var på det sättet som lösningen med EKN kom på plats. Utan den hade vi haft svårt att genomföra affärerna, säger Lisa Lundström. 

Riskmedvetandet ökar

Den senaste tidens politiska turbulens och oro kopplat till internationell handel har bidragit till ett ökat behov och förståelse för vikten av att tänka till kring risker menar Lisa Lundström. 

– Man kan känna igen lite av oron från pandemin. Då hade vi jättesvårt att veta hur fraktpriserna skulle utvecklas. Valutarisker är något vi har jobbat mycket med på sistone, särskilt vid större projekt med långa tidsramar, säger Lisa Lundström. 

Det är svårt att avgöra vad som är rätt väg framåt. För att kunna fortsätta att växa genom export och ta marknadsandelar behöver man utnyttja de lösningar som finns för att hantera risker. 

– Om EKN inte funnits hade vi inte kunnat genomföra alla projekt vi har gjort. Vi hade inte kunnat få in förskotten och hade fått svårt att finansiera affärerna som inneburit för stor risk. Kanske hade vi kunnat använda checkkrediter, men det hade fört med sig väldigt mycket mer risk för hela företaget, säger Lisa Lundström.