När affären tar tid: så håller de tem­pot uppe i till­växten

4C Strategies är företaget som hjälper försvarsmakter att effektivisera sitt arbete och öka sin motståndskraft, något som är extra viktigt i den oroliga tid vi lever i.

De har utvecklat en digital plattform, Exonaut, som knyter ihop tillgänglig information i kunders miljöer, och gör en bedömning kring organisationens beredskap och inom vilka områden som det behövs mer övning och träning. Genom datadriven analys kan organisationen säkerställa att man övar på rätt saker och få bättre effekt på det arbete som görs.

   – Många försvarsmakter lägger ner väldigt mycket tid och pengar på olika övningar, men det är lätt att man bara övar på det man redan är bra på, eller tycker om att göra. Med vårt system kan man optimera sitt arbete och säkerställa att man övar på rätt saker, säger Jonas Jonsson, VD för 4C Strategies.

Används i över 100 länder

4C Strategies har funnits sedan 2000 och har kontor i Sverige, Storbritannien, USA och Australien. Ungefär 70 procent av företagets intäkter kommer från export och deras mjukvaruplattform utvecklad för bland annat försvarsmakter används i dag i över 100 länder. Ett annat, mindre, ben är konsultverksamhet som främst vänder sig till civila aktörer inom totalförsvaret.

   – Organisationer ställs i dag inför höga krav på beredskap, kontinuitet och förmåga att hantera störningar i verksamheten. Vår konsultverksamhet riktar sig till en mix av myndigheter, kommuner och finansiell sektor, säger Jonas Jonsson.

En utmaning med att ha försvarsmakter som kunder är att det ofta tar lång tid att få till ett kontrakt. Att sedan omsätta kontraktet till leverans och därefter betalning, tar ofta ännu längre tid. Men för att kunna leverera krävs investeringar och ett bra kassaflöde, och det är här som EKN kommer in i bilden.

EKN har gått in med sin rörelsekreditgaranti och täckt 50 procent av bankens risk, vilket har möjliggjort att banken kunnat bevilja krediter. 4C Strategies har på så vis kunnat säkerställa finansiering och därigenom kunnat leverera på stora försvarskontrakt.

   – Vi är ett företag som ända sedan starten växt genom organisk kassagenerering, inte genom att ta in riskkapital. Med stödet från EKN har vi kunnat göra det på ett schysst sätt som passar oss.

Det var företagets styrelseordförande som först kom med förslaget att undersöka ett samarbete med EKN, och sedan dess har EKN gått in med rörelsekreditgarantin två gånger.

   – Stödet från EKN har varit väldigt värdefullt för oss och samarbetet har bara varit positivt. Det känns också väldigt bra att få ett kvitto på att vi har en stor internationell potential och att EKN ser värdet i vår affär.

Osäkert världsläge påverkar

De senaste åren har varit tuffa för 4C Strategies. Företaget börsnoterades ungefär samtidigt som Rysslands fullskaliga invasion av Ukraina i början av 2022, vilket gjorde världsläget mer osäkert. Även turerna inom politiken i USA har påverkat affärerna.

   – När det blir krig och osäkerhet i världen blir det alltid extra mycket stök, våra kunder blir stressade och allt tar längre tid.

Som ett led i att diversifiera affären och satsa på ett område som man såg stor potential i satsade företaget stort på sin mjukvaruplattform utformad för offentliga och privata aktörer. Något som visade sig vara en felsatsning.

   – Den satsningen tog tyvärr inte tillräcklig fart tillräckligt snabbt, vilket gjorde att vi behövde minska kostnaderna och anpassa verksamheten, säger Jonas Jonsson.

Alla företag går igenom toppar och dalar. Framåt har 4C Strategies valt att fokusera på sin huvudsakliga verksamhet inom försvarssektorn. En omställning som givet kundernas köpbeteende tar tid, och då möjliggörs bland annat tack vare stödet från EKN.

– Vår vision är att bidra till att bygga säkrare och mer motståndskraftigt samhälle, säger Jonas Jonsson.