Mindre risk – fler affärer

Ett nytt tillägg till EKN:s leverantörskreditgaranti ger banker möjlighet att diskontera exportfakturor utan att ta någon affärsrisk – inte ens vid tvist mellan köpare och säljare. För banker innebär det enklare hantering, minskad kapitalbindning och fler affärer med svenska exportföretag.

Att diskontera en faktura kan vara avgörande för ett mindre bolag med stora exportorder. Men för banken har affären blivit mer komplex. De senaste årens skärpta kapitaltäckningsregler innebär att även teoretiska risker måste bokföras, vilket gör att allt färre banker erbjuder diskontering – trots att kunderna är kreditvärdiga och affären säkrad med EKN-garanti.

Problemet? Den traditionella garantin täcker inte risken vid tvist om kontraktsbrott. Det gör att fakturadiskontering i vissa fall ändå klassas som en affärsrisk för banken.

EKN har nyligen lanserat ett valfritt tillägg till garantin som täcker även denna del – och därmed lyfter bort hela risken från bankens balansräkning.

   – De svenska bankerna vet att EKN:s kunder är pålitliga, men på papperet innebär diskontering och utbetalning av förskott ändå en teoretisk affärsrisk som alltså måste tas upp i bankens balansräkning, säger Carl-Johan Karlsson, affärsområdeschef för SME och Midcorp på EKN.

Tillägget söks av exportören och innebär en mindre premie, men ger banken fullt skydd även om köparen bestrider betalningsskyldighet och menar att exportören inte fullgjort sina åtaganden. Det betyder att:

• Diskontering inte belastar bankens kreditramar eller kapitaltäckning
• Exportören får snabbare betalt – utan att behöva ta upp lån
• Banken kan hjälpa fler SME-kunder växa internationellt

För banken är det ett sätt att erbjuda smart rörelsefinansiering utan att ta ökad risk. För exportkunden kan det vara avgörande för att klara produktion, leverans och tillväxt.

   – Vi gör det enklare för banker att säga ja till fler exportaffärer. Det är ett konkret sätt att stärka svensk konkurrenskraft – särskilt i en tid när osäkerheten är större än vanligt, säger Carl-Johan Karlsson.