Miljard­möjlig­heter för svenska försvars­företag – men finans­ie­ringen haltar

   – EKN har ett paket av garantier för att stötta allt fler företag i den växande svenska försvarsindustrin, säger Anna Långström, regionansvarig på EKN (bild).

Långström var en av talarna när Säkerhets- och försvarsföretagen (SOFF) nyligen bjöd in till seminariet "Finansiering för försvarsföretag: Strategier och möjligheter".

Strategisk betydelse möter ekonomisk verklighet

Under seminariet belystes hur fundamentalt det är för den kollektiva avskräckningen och samhällets motståndskraft att små och medelstora försvarsföretag kan utvecklas och nå ut.

Många företag har stora möjligheter i och med att de utvecklar så kallad "dual use"-teknologi som kan användas både civilt och militärt. Finansiering är avgörande för att kunna tillvarata möjligheterna.

Oförutsägbarheten i upphandlingarna skapar stora problem.

Malin Hlawatsch, vd för Snigeldesign

Extrema åtgärder för att klara likviditeten

   – Oförutsägbarheten i upphandlingarna skapar stora problem. Vi vet aldrig säkert när de kommer ut, hur omfattande de blir eller om vi vinner dem. Det skapar svårigheter med planering och kassaflöde, förklarar Malin Hlawatsch, vd för Snigeldesign som tillverkar soldatburen utrustning.

Försvarsföretag måste ofta ligga ute med stora summor under långa perioder.

   – I textilbranschen tar det 8 månader från beställning till leverans. I företagets begynnelse fick ägarna pantsätta sina villor, anställda lånade ut pengar och företaget tvingades hålla inne med lönebetalningar. Att inte kunna få finansiering från banken när kunden är en myndighet med noll kreditrisk innebär stora problem för små företag i vår bransch, säger Hlawatsch.

Mindre bolag som har lokala banker möter fortfarande problem.

Pontus Agerteg, sverigechef för Bertin

Tillväxt och finansiella utmaningar

Sensortillverkaren Bertin har växt från 80 till 300 miljoner i omsättning.

   – Vi kräver förskott för att kunna leverera till så många som möjligt så snabbt som möjligt, säger Pontus Agerteg, Bertins Sverigechef och ordförande i SOFF-gruppen för små och medelstora företag.

   – Samarbetet med större banker fungerar oftast bra. Men mindre bolag som har lokala banker möter fortfarande problem.

Under seminariet diskuterades även den klassiska paradoxen: företagen behöver kapacitet för att få order, men bankerna vill se ordrar innan de ger lån. Detta ställer särskilt mindre försvarsföretag i en svår situation.

EKN:s garantier minskar risken för alla parter

EKN:s stöd kan göra skillnad. Genom att dela risken med bankerna öppnar sig nya möjligheter, särskilt för mindre företag.

   – I vårt paket finns tre viktiga garantier. Vi kan försäkra bankens risk vid lån, vid bankgarantier, och vi kan försäkra företagets kreditrisker på mer utmanande marknader. En försäkrad fordran kan ofta användas som säkerhet vid bankfinansiering, säger Anna Långström.

Branschens kraftiga tillväxt i kombination med långa ledtider kräver finansieringslösningar som vanliga bankprodukter inte alltid kan möta.

Vi behöver hitta alternativa finansieringslösningar och fördela risktagandet bättre mellan alla parter.

Madelene Rydén, områdesansvarig militärt försvar på SOFF

Nya tider kräver nya arbetssätt

Ett positivt tecken är regeringens nya initiativ med tioåriga ramavtal för ammunition till FMV, vilket signalerar ökad långsiktighet.

Många förespråkade ett nytt forum där FMV, SOFF, banker och statliga aktörer så som EKN, SEK och Almi kan mötas för att skapa förståelse för varandras processer. Det traditionella upplägget med betalning först vid slutleverans lyftes fram som särskilt problematiskt.

   – Vi behöver hitta alternativa finansieringslösningar och fördela risktagandet bättre mellan alla parter. De nuvarande processerna är i många fall tidsödande och behöver matchas med mer flexibla finansieringsmodeller, sammanfattar Madelene Rydén, områdesansvarig militärt försvar på SOFF.