Den lokala under­leveran­tören i den globala affären

För mindre än två år sedan var Legoservice i Smedjebacken i ekonomisk knipa. Omsättningen sjönk som en sten och ett antal mindre lyckade satsningar resulterade i ett stort minusresultat och överhängande risk för obestånd under 2024. Ändå såg bolagets vd Isak Löfgren stor potential med bolaget.

Anledningen?

Legoservice var sedan länge redan certifierad underleverantör till traktens snabbväxande industrijätte, Hitachi Energy i Ludvika.

   – Det är en lång process att bli certifierad leverantör till Hitachi. Här fanns ett bolag som redan var inne, men som inte utnyttjade det. Hitachi har ett stort behov av pålitliga lokala leverantörer, så för mig var vägen framåt solklar, säger Isak Löfgren.

Isak Löfgren tog över bolaget och påbörjade en strategisk satsning för att bygga upp relationen med Hitachi Energy. Genom kontakter fick han i gång en dialog med deras strategiska inköpsavdelning, vilket ledde till att Legoservice initialt började leverera runt 15 komponenter till Hitachis HVDC-system för effektiv elöverföring över långa avstånd. Tekniken är världsledande och Hitachi tog under 2023 en order på 147 miljarder kronor, Sveriges genom tiderna största exportorder.

   – I dag har vi utökat till runt 25 komponenter och orderingången har gått från 300 000 till 4,6 miljoner kronor. I slutändan handlar det om att leverera på det man lovar – med hög kvalitet. Det har gjort att vi kunnat växa affären steg för steg.

Att växa snabbt innebär ofta påfrestningar på likviditeten – något som även Legoservice har märkt av. För att klara de ökade beställningarna behövde bolaget utöka sin checkkredit hos Handelsbanken i Ludvika. Men snabb tillväxt kan göra det svårare för banken att få ihop riskkalkylen.

   – Vi vill alltid hjälpa till, men vi kan inte ta för mycket risk. Ofta ser vi att en affär kommer bli bra på sikt, men vi är en bank och vi behöver både hängslen och livrem. Tack vare att EKN kunde täcka en del av risken så kunde de bli hängslena, medan våra säkerheter blev livremmen, säger Edvin Rogefors, kontorschef på Handelsbanken i Ludvika.

EKN:s uppdrag är att stötta svenska företags internationalisering genom att täcka delar av risken i exportaffärer. Det gör det lättare för deras banker att bevilja finansiering – även i fall där bolaget, som Legoservice, inte själva exporterar.

   – Eftersom jag arbetat med EKN tidigare visste jag att även underleverantörer till exporterande bolag kan få stöd. Det tycker jag är väldigt bra. Hitachi vill använda lokala leverantörer, och då är det viktigt att även vi har tillgång till kapital för att kunna växa i samma takt, säger Isak Löfgren.

Legoservices kärnkompetens ligger inom skärande bearbetning av aluminium, stål och andra metaller. När Hitachi frågade om de även kunde måla vissa komponenter tog bolaget nästa steg – och valde att investera i en egen industriell målerianläggning.

   – Det är en investering på ungefär 2 miljoner, vilket är mycket pengar för oss. Men vi såg en bra möjlighet att hämta hem satsningen på ganska kort sikt. Vi pratade med Edvin på Handelsbanken och kom överens om att fråga om EKN kunde vara med i den här satsningen också, säger Isak Löfgren.

   – Även i det här fallet kunde EKN täcka en del av risken, vilket gjorde att vi kunde bevilja lånet. Det är kul att kunna stötta duktiga lokala bolag och affärer. Vi vill sprida den här möjligheten till fler av Hitachis leverantörer – det finns mycket kompetens i regionen och stor potential att göra fler affärer tillsammans med EKN, säger Edvin Rogefors.

För Legoservices del har resan bara börjat. Hitachi Energy i Ludvika har vuxit kraftigt de senaste åren och deras redan stora behov av duktiga lokala underleverantörer kommer fortsätta att öka. På lite längre sikt har bolaget även möjligheter att gå mot andra branscher.  

– Vi ser inga hinder att på relativt kort sikt nå tvåsiffrig miljonomsättning med god lönsamhet. På längre sikt finns det potential att växa betydligt mer. Gör vi det här rätt ser vi egentligen inga begränsningar, säger Isak Löfgren.