Boule Medicals samarbete med EKN har gjort det lilla, svenska medicinteknikbolaget till en aktör att räkna med på den indiska marknaden för blodräknare.
Boule Medical AB i Västberga utanför Stockholm utvecklar, tillverkar och säljer blodcellräknare som används inom sjukvården för att analysera blod i samband med hälsokontroller eller sjukdomar.
Indien är en av företagets största exportmarknader.
”Vi gick in på den indiska marknaden för mer än 10 år sedan”, säger Robert Löfvenmark, som är Boule Medicals produktspecialist för produktlinjen Swelab och Area manager för Indien. ”I dag är Indien en av Boules största marknader med en årlig försäljning på cirka 7 miljoner kronor.
Lång kredit gynnar affärerna
Försäljningen till indiska sjukhuslaboratorierna sker via två lokala distributörer. De ibland mycket långa krediter som Boule Medical måste ställa upp med, garanteras sedan ett par år av EKN.
”För att kunna konkurrera måste de indiska distributörerna allt oftare placera ut maskiner under olika former av leasing och uthyrning”, berättar Robert Löfvenmark. ”Den finansiering som behövs kan normalt bara de större aktörerna på marknaden erbjuda, men tack vare EKN kan även vi nu erbjuda återförsäljaren 36 månaders avbetalning”.
Många vinnare
Samarbetet med EKN ger Boule Medical en unik möjlighet att trots sin storlek kunna erbjuda långa kredittider i ett land som Indien.
”Vi har definitivt vunnit på detta och kan matcha de stora konkurrenterna på ett helt nytt sätt”, konstaterar Robert Löfvenmark. ”En annan fördel är att ett lågt pris numera inte är det enda verktyget för att konkurrera. EKN har hjälpt oss till en bättre lönsamhet på en annars mycket hårt prispressad marknad.
Det vi gör i Indien idag, blir säkert en modell för fler marknader i framtiden. Till glädje både för oss som exportör och för svenska staten, som via EKN kan främja svensk export och skapa fler arbetstillfällen”.