Samarbetet med EKN har gjort svensk infrysningsutrustning attraktiv för kunder i omvärlden.
Johan Bean Technologies i Helsingborg levererar processutrustningar till livsmedelsindustrin. 95 procent går på export. En del säljs via systerbolag inom koncernen, medan en betydande del säljs direkt från Helsingborg.
För några år sedan hamnade finansieringen av exportaffärerna högt på bolagets agenda.
Bättre konkurrenskraft med kreditgaranti
”Förr tvingades vi ofta säga nej till affärer som innebar långa kredittider”, säger Andreas Rentner, som ansvarar för exportfinansieringen. ”Vi tappade också affärer till konkurrenter som var beredda att ta större risker. För att öka vår konkurrenskraft, främst i de nya EU-länderna i Central- och Östeuropa, bestämde vi oss för att ta tag i finansieringsfrågan på allvar. En förfrågan hos Exportrådet ledde snart till ett samarbete med EKN. Idag har vi ett tiotal affärer igång med kreditgarantier från EKN. Utan garantierna hade vi sannolikt missat merparten av dessa affärer, så för oss har detta blivit en riktig succé”!
Att samarbetet med EKN fungerar har Andreas Rentner upplevt i praktiken.
EKN:s beslut räddade bageriaffär
”Ett större bageri i Polen ville expandera och behövde ny infrysningsutrustning av högsta kvalitet. Tack vare kreditgarantierna från EKN kunde vi landa affären. Bageriet växte dock lite för snabbt och fick likviditetsproblem. EKN gick med på att bageriet fick skjuta på den första betalningen. Trots detta fortsatte betalningsproblemen. Efter ett möte med kunden accepterade EKN en ny plan med mindre delbetalningar under en period. Sedan dess har bageriets likviditet förbättrats och allt har fungerat som det ska. Utan EKNs goda vilja och objektiva bedömning av förutsättningarna hade denna affär inte slutat lika lyckligt”.
För Johan Bean Technologies har samarbetet med EKN skapat nya möjligheter på exportmarknaden.
”Vi har fått väldigt bra service och har absolut inget att klaga på”, säger Andreas. ”Handläggarna är professionella och obyråkratiska. De jobbar proaktivt och med korta ledtider. Vi är oerhört nöjda med samarbetet, speciellt som det inneburit att vi kan ge våra kunder ett mycket attraktivt erbjudande”.