Startsida / Våra kunder berättar / Företaget Cue Dee: ”När vanliga betalningsinstrument inte fungerar”
Företaget Cue Dee: ”När vanliga betalningsinstrument inte fungerar”
Med EKN:s hjälp gjorde Cue Dee affärer med nya kunder i Niger och Ghana.
Cue Dee konstruerar, marknadsför och säljer master, torn och fästanordningar till telekom- och vindkraftindustrin. Ungefär 80 procent går på export. I affärer med utvecklingsländer har företaget behov av att säkra sig mot utebliven betalning.
Affärer i Afrika
Under 2009 och 2010 har vi sålt utrustning till Niger och Ghana, berättar Harry Carlsson, ekonomichef på Cue Dee.
– För oss var det nya kunder på nya osäkra marknader i länder som erbjuder relativt komplicerade affärsförbindelser.
Vi kontaktade EKN som var villiga att hjälpa oss med den nödvändiga säkerheten. Därigenom kunde vi leverera, när
exempelvis Ghana bestämde sig för att införa 4G-nät och beställde ett stort antal master av oss.
Garantin blev lösningen
Harry är mycket nöjd med samarbetet med EKN.
– Vi har en bra personlig kontakt med EKN som granskade affären och snabbt lotsade oss till rätt lösning. Garanti för kundfordringar innebär att EKN mot en premieavgift täcker huvuddelen av risken. På så sätt kunde vi genomföra affären utan oro för att kunderna inte skulle kunna betala. EKN har varit pålitliga och professionella från det att vi ansökte på nätet till genomförd affär.
Fortsatt samarbete
– Det märks att de har gedigen erfarenhet från affärer i svåra länder och de kommer gärna med tips och råd på vägen, säger Harry.
– Vi kommer definitivt att använda EKN även i framtiden. Faktum är att vi redan är igång med en riktigt stor affär i en
annan del av världen. Och här har vi kopplat in EKN direkt.
Publicerad: 2011-12-09
Senast uppdaterad: 2012-01-04