EKN hos Siemens i Finspång

Ett av många besök

När Hjalmar Brundin, Marie Aglert och Andreas Hedlund träffar exportören Siemens Industrial Turbomachinery AB i Finspång, har de i regel mycket att avhandla.
– Vi har alltid affärer på gång med Siemens, säger Hjalmar, och vi vill ju vara med och stödja exportören under hela processen.

Samarbetets fördelar enligt Siemens

Daniel Lundgren, Commercial Director på Siemens och hans kollega Åsa Gunnarson, Trade Finance Advisor, var Siemens representanter på mötet. Daniel berättar att han uppskattar EKN:s engagemang.
– Vi har ju ett tätt samarbete med EKN sedan flera år tillbaka. De är en viktig partner eftersom 95 % av vår affärsvolym går på export.

Han fortsätter:
– EKN kan framförallt stötta oss i mer riskfyllda affärer lite längre bort. Dessutom hjälper de oss genom att täcka av risker.

EKN kan vara avgörande

Daniel förklarar varför EKN blir allt viktigare för Siemens kunder.
– För några år sedan var inte finansieringen ett problem men den ekonomiska krisen har gjort att även de stora starka företagen ute i världen har svårt att få lån. Därför har finansieringsfrågan blivit mer avgörande. Idag är det ofta EKN som möjliggör att affärer överhuvudtaget blir av.

Han säger vidare att en annan fördel med EKN är att de är uthålliga och kan erbjuda både Siemens och kunderna långsiktiga kontrakt.
– Våra kunder har behov av långa krediter eftersom de gör stora investeringar där avkastningen dröjer. EKN kan gå in och garantera lånen så att våra kunder får en kreditperiod som matchar den tid de behöver för att få avkastning i sina projekt. Det underlättar för dem att få lån av sin bank, eftersom de kan visa upp en bättre finansieringskalkyl.

Håller vad de lovar

Daniel tycker att EKN arbetar helt i linje med sitt uppdrag.

– Vi ser ju att EKN, i förhållande till sina motsvarigheter i världen, är bra på att fånga upp trender och att känna av vad marknaden behöver. Det märks verkligen att EKN vill främja svensk export.

Tät relation är nyckeln

Relationen mellan Siemens och EKN är ett gott exempel på ett smidigt och effektivt samarbete. Daniel Lundgren har arbetat med EKN i fem år och såhär beskriver han läget:

– Jag tycker att EKN har blivit mer lättillgängliga. Man vet alltid vem man ska ringa och vår primära kontakt, Andreas Hedlund, vet hur vi fungerar, både som individer och företag.

EKN:s Andreas Hedlund är kundansvarig för Siemens. Han instämmer:

– Ja, vi har ju väldigt tät kontakt. Vi pratar säkert tre till fyra gånger om dagen och jag är ofta och besöker dem. Bland annat träffar jag säljarna för att förstå hela processen och deras produkter fullt ut. Kontakten gör också att Siemens förstår EKN mycket bättre.

Ju tidigare desto bättre

Både Siemens och EKN upplever att den nära relationen medför många olika positiva effekter. Exempelvis gör den att EKN på ett naturligt sätt kommer in tidigt i affärerna, ofta redan på offert-stadiet.

– Vi vill ta med EKN så tidigt som möjligt för att kunna visa kunderna att de har tillgång till en bra finansieringslösning om de köper våra produkter.

Och det finns även andra fördelar, menar Andreas:

– Skulle det exempelvis bli problem i en affär så är det bra om vi har varit med från start så att vi kan hela processen och känner exportörens kund.

Rundtur i fabriken

Mötet avslutades med att EKN fick följa med Siemens in i det allra heligaste, fabriken. Där fick de på nära håll se arbetet som pågår dygnet runt i Finspång – tillverkning och bearbetning av gas- och ångturbiner av världsklass, redo att paketeras och exporteras ut i världen.

Publicerad: 2010-06-04
Senast uppdaterad: 2010-06-04