NYA LÖSNINGAR FÖR STORA FÖRETAG
Verksamheten för de stora företagen har främst handlat om att möta den ökande efterfrågan på utfästelser om garantier, utveckla möjligheterna som öppnade sig i och med vårt nya mandat och utforma lösningar för att motverka bristen på riskkapacitet.
Ansökningarna från stora företag har under hela året varit många för affärer på såväl etablerade som nyare marknader. Statistiken visar hur global vår verksamhet är. Vi ställde ut 853 utfästelser som var spridda på 103 olika länder. Ett trettiotal av länderna är fattiga utvecklingsländer. Av de större projekten i dessa länder kan nämnas ett telekomprojekt i Bangladesh med Ericsson som exportör, ett massabruk i Vietnam med Metso som en viktig leverantör och Volvos export av lastvagnar till Angola. En betydande del av antalet affärer på denna typ av länder var med rembursgarantier där EKN delar risk med banker. Efterfrågan på rembursgarantierna har koncentrerats till vissa länder, framför allt Nigeria och Bangladesh.
Samtidigt avsåg nästan en fjärdedel av årets utfästelser affärer på de tre länderna Iran, Ryssland och Turkiet. När det gäller utfästelser för affärer till Iran har vi blivit mer restriktiva och stängt för banker som riskerar att bli föremål för FN-sanktioner. Antalet utfästelser för affärer i Iran har sjunkit till 90 från förra årets 128. I Iran-affärerna samarbetar vi med Inspektionen för strategiska produkter, ISP, eftersom viss export till Iran kräver tillstånd från ISP.
Under hösten, med en allt mer märkbar finanskris, accelererade efterfrågan på EKN:s garantier. Antalet ansökningar från stora företag var i november 136 stycken vilket var 55 procent fler än de 88 ansökningar som kom in till affärsområdet i november 2007.
De stora företagen har ofta långa ledtider mellan anbud och avtal. Därför är EKN ofta med tidigt och ställer ut utfästelse om garanti långt innan företaget behöver garantin och anmäler att den ska ställas ut. Av årets utfästelser till stora företag blev en tiondel garanterade affärer under året. Några av de större transmissionsprojekt i Afrika som vi ställde ut garantier för år 2008 är affärer som vi lämnade utfästelser för två år tidigare. Andra exempel på när utfästelsen har behövts långt i förväg är ABB-affärer i Angola och Namibia, Eltels affär i Botswana och flera stora affärer för Ericsson i Indien, Pakistan och Turkiet.
Vi gör mer för dotterbolag utomlands
I mitten av år 2007 fick EKN ett utvidgat mandat. Med fokus på exportanknytning och svenskt intresse kan vi nu garantera globala transaktioner, utan att behöva begränsa oss till affärer med en viss mängd svenska varor. Flera stora exportföretag har välkomnat förändringen. I ett tjugotal av årets affärer har vi tagit tillvara det nya mandatets möjligheter att garantera affärer med svenskt intresse, där garantitagaren är ett utländskt bolag. Exempelvis har vi garanterat affärer för dotterbolag till våra stora kundföretag som Ericsson, Volvo och Scania. Några avsåg enstaka affärer, andra portföljer av risker på dotterbolagets kunder i ett annat land.
Samarbete för riskkapacitet
Under hösten blev bristen på finansiering en allt svårare fråga för våra kunder. Vi har arbetat för att anpassa garantigivningen till de nya förutsättningarna. En av de åtgärder som vi vidtog under hösten var att intensifiera vårt samarbete med banker och Svensk Exportkredit, SEK, för att frigöra riskkapacitet till exportaffärer.
De nya lösningar som vi tagit fram, behövs på en marknad där det råder brist på kapital. Vi utvidgade rörelsekreditgarantin för små och medelstora företag till att även kunna användas av stora företag. Med rörelsekreditgarantin delar banken risk med EKN när banken lämnar rörelsekrediter i form av lån, checkkredit eller beviljad övertrasseringsrätt. Vi ställde ut två sådana garantier i december 2008 och tog emot många fler förfrågningar. Vi tog också fram en lösning för obligationer. Med en obligationsgaranti delar banken risk med EKN, när banken köper exportföretagens obligationer eller certifikat. Även denna lösning har mött stort intresse. Den utvidgade rörelsekreditgarantin och obligationsgarantin är lösningar som bidrar till att exportföretagen får tillgång till riskkapacitet. Det gör det möjligt för dem att fortsätta och öka sin export.
Lösningarna innebär att vi tar risker på svenska företags finansiering. Att döma av efterfrågan, kommer en konsekvens sannolikt bli att Sverige kommer att dominera EKN:s riskexponering. I finanskrisen blir EKN:s roll att ta risk på svenska företag minst lika viktig som att ta risk på utländska köpares betalningsförmåga.
Ökande antal dröjsmål
Utvecklingen på vissa av de etablerade marknaderna vände i negativ riktning med ett dramatiskt ökat antal betalningsdröjsmål som följd. Antalet dröjsmål under årets sista kvartal var högre än det sammanlagda antalet under de föregående tre kvartalen.
De allra flesta dröjsmålen avsåg fordonsbranschen i Ryssland, Ukraina, Turkiet, Oman och Qatar. Där har speditörerna fått problem på grund av den avstannande aktiviteten inom för transporter känsliga branscher som byggnad och biltillverkning.
Visserligen har dröjsmålen i de allra flesta fall inte gått vidare till skador. Det har kunnat undvikas genom olika skadeförebyggande åtgärder där den vanligaste är anstånd och förlängda betalplaner. Under året låg skadeutbetalningar till stora företag på endast 10 miljoner kronor. Men riskerna för skadefall har ökat markant och vi har höjt beredskapen för ökat antal skador.
Marknadsföring och kundrelationer
För att fira EKN:s 75 år och samtidigt knyta kontakter med företag som ännu inte använt EKN, bjöd vi in representanter för exportintensiva företag till en lunch tillsammans med handelsminister Ewa Björling. Vi har också samverkat med Sveriges ambassader och Exportrådets utlandskontor, som är viktiga kontakter och rådgivare till exporterande företag.
Under de utbildningsdagar vi haft för våra kunder har vi träffat representanter från de stora företagen. Tillsammans har vi gått igenom hur vi samverkar i affärerna, från ansökan till skadeutbetalning och återvinning. Vi har också diskuterat de affärsmöjligheter som öppnats i och med det utvidgade mandatet. Dessa träffar ger oss värdefull information om våra kunders behov och synpunkter på vårt arbete.
|