Affärsområdet för små och medelstora företag

Efterfrågan på EKN:s garantier har varit hög. Antalet ansökningar accelererade under andra delen av året. Kännedomen om EKN fortsätter att öka hos företag och banker. Under hösten startade vi en seminarieserie tillsammans med Almi och Exportrådet.

Året kännetecknades av fortsatt hög efterfrågan på EKN:s garantier från små- och medelstora exportföretag och lokala bankkontor. Sammanlagt ökade antalet ansökningar med cirka 18 procent jämfört med år 2007, en ökning till 767 ansökningar från 648. Ökningen accelererade under andra halvan av året. Höstens finanskris och annalkande lågkonjunktur har haft stor inverkan på de mindre företagens möjligheter att genomföra affärer och få riskskydd. Riskkapaciteten på den privata marknaden har tidvis varit mycket begränsad.

Tillströmningen av exportföretag som börjat vända sig till oss har varit hög och EKN fick under år 2008 totalt 100 nya kunder, huvudsakligen mindre företag.

Garanterade exportaffärer har avsett varor och tjänster från vitt spridda branscher, såsom verkstadsprodukter, livsmedel, råvaror, stål, papper, kemi och miljöteknik. Alla typer av affärsupplägg har förekommit, allt från standardiserade affärer med korta kredittider till mer komplexa affärsupplägg med långa kredittider. De fyra länder som EKN ställde ut flest offerter på var även i år Nigeria, Iran, Sverige i och med rörelsekreditgarantin där svenska företag är motpart, samt Ryssland.

Fler motgarantier och rörelsekreditgarantier men även fler skador

Att bankernas krediter till mindre företag har stramats åt under senare tid märks i ansökningsstatistiken. Efterfrågan på motgarantier, som lyfter av delar av bankernas risker på exportörerna, sjönk kraftigt under den senare delen av året, men ökade sett till hela året. Efterfrågan på rörelsekreditgarantin har varit mer stabil och ökade under 2008. Rörelsekreditgarantin syftar till att bidra till bättre kapitalförsörjning för företagen men kan endast användas som ett komplement till lånat kapital från en bank.

Att världsekonomin har försämrats märks också genom att antalet betalningsdröjsmål ökade under senare delen av året. Även volymen på skadeutbetalningar till små och medelstora företag, som under de senaste åren har varit rekordlåg ökade till knappt 40 miljoner kronor, jämfört med knappt 3 miljoner kronor föregående år. Två skadefall av 17 svarade för cirka 80 procent av volymen utbetalda skadeersättningar.

Marknadsbearbetning ger resultat - kännedomen om EKN ökar

Kännedomen om EKN och våra garantier har tidigare varit relativt låg hos små och medelstora företag. För tredje året i rad genomförde vi under våren en landsomfattande undersökning om de små och medelstora företagens samt även de lokala bankkontorens kännedom om EKN och våra garantier. Glädjande nog kan vi konstatera att våra marknadssatsningar under senare år har burit frukt. Under de tre senaste åren har kännedomen om EKN hos företagen ökat med goda 16 procent. Särskilt positivt är att våra riktade insatser mot de lokala bankkontoren runt om i landet har lett till att kunskapen om våra garantier ökat med hela 150 procent sedan år 2006. De lokala bankkontoren är en viktig målgrupp och kanal för EKN:s arbete att främja de mindre företagens export. Vi har under hösten genomfört ett femtiotal bankbesök runt om i landet.

Under hösten startade vi en seminarieserie där vi tillsammans med Almi och Exportrådet informerade exportföretag och banker om hur våra respektive organisationer kan underlätta för dem att göra fler och säkrare affärer. Seminarierna rönte stort intresse och uppskattning och vi kommer att fortsätta på fler orter under år 2009. Vi följer upp seminarierna genom utskick av information där syftet dels är att hålla kvar kunskapen om EKN, dels att få kontakt med företag och banker för vidare diskussion om konkreta affärer.

Som tidigare år har vi även deltagit i ett flertal exportseminarier och möten där banker och andra organisationer har bjudit in sina kunder till information.

Samarbete med andra främjare

EKN arbetar för att utöka samarbetet med andra exportfrämjare. Sedan några år tillbaka har vi ett strategiskt viktigt samarbete med Almi där deras dotterbolag runt om i landet kan förmedla EKN:s motgarantier och rörelsekreditgarantier.

Exportlånet, som introducerades under år 2007, är ett resultat av samverkan mellan EKN, Almi, Svensk Exportkredit, Exportrådet och Swedfund. Lånen hanteras av Almi och syftar till att underlätta finansieringen av exportsatsningar från små och medelstora företag. Under år 2008 har exportlån för mer än 150 miljoner kronor beviljats till 29 företag.