Exportmöjligheter för stora företag

De stora företagen efterfrågar EKN i ett tidigare skede, för att skapa stabilitet i upplägget. Många förfrågningar handlar om affärer i Turkiet.
Fotograf: Aytunc Akad/Silver

Efterfrågan på utfästelser från EKN har varit fortsatt hög. EKN medverkar i ett tidigare skede men det är inte alltid EKN är med när det väl blir affär. Exporten har fortsatt att gå bra för de stora svenska företagen.

Liksom de senaste åren har riskvilligheten och likviditeten bland de privata aktörerna varit hög. Finansieringskostnaderna har sänkts för många köpare av svensk export. Det har medfört att fler exportaffärer har kunnat genomföras utan EKN:s medverkan. En annan följd har varit att fler EKN-garanterade lån har förtidsinlösts. Men totalt sett har utvecklingen inte medfört någon minskning i efterfrågan på vårt stöd och heller inte i aktivitetsnivån i verksamheten. Under 2007 fortsatte stora företags efterfrågan på EKN:s produkter att öka. Antalet ansökningar om utfästelse ökade med 13 procent och antalet garantier med 18 procent.

Även i goda tider behövs EKN som komplement till privata alternativ, och utvecklingen har för affärsområdet för stora företag inneburit att vi arbetat med affärer på ett tidigare stadium. En annan följd av utvecklingen har varit en ökad efterfrågan på garantier för export till allt svårare riskmarknader och marknadssegment. Det har gjorts möjligt genom nya produkter och ligger i linje med affärsområdets kompetens och inriktning mot komplexa affärsstrukturer som kan kräva speciallösningar i olika former.

Vår roll på utvecklade marknader

Under de senaste årens goda tillgång till finansiering via privata aktörer har ofta finansieringar blivit fulltecknade och arrangerats utan EKN:s medverkan. Ändå har det funnits en stark efterfrågan på vårt engagemang och stöd även på utvecklade marknader. En tydlig trend är att EKN trätt in i ett tidigt skede för att skapa stabilitet och förutsättningar för en finansiering, även om finansieringen i slutändan hanterats av privata aktörer. Ibland behöver vi stödja en affär genom att garantera vissa delar eller moment av finansieringen och i andra fall efterfrågas vi för överbryggningsfinansieringar eller andra speciella upplägg.

Nya och gamla marknader

Det är på utpräglade högriskmarknader som EKN har haft sin viktigaste funktion att fylla. På högriskmarknader är vår medverkan många gånger en förutsättning för att en svensk exportaffär överhuvudtaget ska kunna bli av och vi kan i alla händelser bidra till att det svenska erbjudandet blir mer attraktivt än utan vår medverkan. I takt med att privata aktörer fått större riskaptit, flyttat fram sina positioner och tagit större risker har EKN följt marknaden och gjort detsamma. Rollen som komplement till privata aktörer på högriskmarknader ställer än högre krav på oss att ständigt se över och utveckla speciallösningar, villkor och priser.

De tio största länderna avseende under år 2007 utställda utfästelser

De tio största länderna avseende under år 2007 utställda utfästelser (offerter) för stora företag
Land	Utfästelser i antal
Iran	128
Ryssland	62
Turkiet	41
Bangladesh	37
Kuba	34
Vietnam	32
Mexiko	21
Förenade Arabemiraten	17
Saudiarabien	17
Oman	16
Övriga 91 länder	434

Länder, branscher och garantier

Från en låg nivå fortsätter Afrika att ta ett allt större utrymme i vår verksamhet men det är Iran, Ryssland och Turkiet plus Mellanöstern som dominerat nya affärer och utfästelser. Fler än dubbelt så många garantiutfästelser har ställts ut för affärer på Iran än på Ryssland, som kommer på andra plats. Garantigivningen på Iran representerar ett flertal industribranscher inklusive telekom, transport, kraft och industrianläggningar. Även de flesta garantityperna kommer till användning i affärer i Iran. Vanligast är rembursgarantin och kort fordringsförlustgaranti men för större projekt och projektliknande risker har exportörerna ofta behov även av täckning av tillverkningsrisken.

Många branscher och produkter finns också representerade i utfästelserna för export till Ryssland. Däremot har garantierna på Turkiet och Mellanöstern framför allt gällt mer traditionella exportfinansieringar för transport- och anläggningsfordon vilket speglar den byggboom som rått i de länderna.

I Afrika och Kuba har vår GSL-facilitet, Garantigivning för Stängda Länder, varit ett viktigt verktyg för att kunna stödja export. Den har utnyttjats i ökad omfattning av främst handelshusen men också av exportörer av fordon, entreprenadmaskiner och gruvutrustning.

Telekom dominerar inte lika starkt som vissa tidigare år men är fortfarande en bransch med ett jämnt flöde av stora och komplexa projekt- och projektliknande risker med stor geografisk spridning. Under året har affärer med både nya och gamla telekomköpare förekommit i många regioner. EKN har i flera fall ombetts göra den initiala riskbedömningen utan medverkan av finansiär, vilket inneburit en förändring jämfört med tidigare år.

Lyckade affärer

Delad risk gynnar Volvos expansion i Brasilien

Brasilien är Sveriges största handelspartner i Latinamerika. Den svenska exporten uppgick år 2006 till 6,8 miljarder kronor.

Volvo är en av de större svenska aktörerna i landet, med bland annat egna sammansättningsfabriker för lastvagnar och bussar. En stor andel av komponenterna till fordonen exporteras från Sverige.

Krediter till återförsäljare och kunder

Volvo Financial Services (VFS) fungerar som Volvo-koncernens egen ”bank” i dryga 40-talet länder, varav Brasilien är ett. VFS underlättar försäljningen inom landet genom att erbjuda krediter till återförsäljare och slutkunder.
Fram till våren 2007 hanterade VFS alla brasilianska krediter på egen hand. När krediterna till enskilda kunder eller länder når en viss storlek är strategin att samarbeta med andra för att sprida riskerna.
”För att kunna fortsätta växa i Brasilien tog vi kontakt med EKN och Nordea och diskuterade ett samarbete kring kreditrisker”, säger Mikael Gisslén på VFS. ”Samtalen startade under 2006 och formaliserades i ett avtal våren 2007. I och med att EKN lämnar garanti på en del av vår kreditportfölj får vi större utrymme för att ta nya affärer.”
Nordea bidrar med ytterligare stöd för affärerna, genom att banken återförsäkrar EKN för en viss andel av kreditportföljen. Nordea är agent i transaktionen och tar dessutom hand om administrationen för samarbetet.

Gynnar svensk export

Samarbetet mellan VFS och EKN baseras på det faktum att svenska exportvaror till stor del ingår i de produkter som Volvo säljer i Brasilien.
”EKN:s stöd till svensk export har haft stor betydelse för oss och därför var det naturligt att vända sig dit för att hitta en finansiell partner”, säger Mikael Gisslén. ”Samarbetet fungerar utmärkt och jag tror att EKN och Nordea är lika nöjda som vi. För VFS är detta ett första steg i ett nytt samarbete som kan bli en modell även för vår expansion på andra marknader.”

Exportföretagens förlängda arm gör affärer i världens hörn

Handelshuset Elof Hansson AB har sedan starten 1897 fungerat som en kanal för många svenska företags exportförsäljning.

Produktområdet papper och massa står fortfarande för merparten av omsättningen, även om Elof Hansson med tiden breddat verksamheten till att även omfatta produkter som trävaror, stål, maskinutrustning, garn, väv och hushållselektronik. 550 anställda arbetar världen över och verksamheten styrs från huvudkontoret i Göteborg.
”Man kan se oss som våra leverantörers säljorganisation på marknader där de själva inte har egen representation”, berättar Hans Andersson, CFO. ”Våra kunder finns därför mest i länder i Latinamerika, Afrika och Asien.”

Marknadskunskap och finansieringstjänster

Till Elof Hanssons konkurrensfördelar hör lång erfarenhet av lokala marknader och möjlighet att erbjuda sina kunder finansiering. Företaget har starka finanser och kan därför ta affärer på egen risk. Vid större affärer delar Elof Hansson dock risken med privata försäkringsbolag eller EKN.
”EKN erbjuder ofta bra villkor, särskilt i de fall då risken är lite större än normalt”, säger Hans Andersson. ”För skogsprodukter handlar det mest om korta betalningsvillkor, medan maskinutrustning kan kräva krediter på 5-7 år.”

Långt samarbete med EKN

Det mångåriga samarbetet mellan Elof Hansson och EKN har resulterat i goda kontakter och ett smidigt samarbete.
”Vi har ofta diskussioner med EKN:s länderansvariga för att uppdatera varandra om bland annat dagsläget i olika länder”, säger Hans Andersson. ”Samarbetet flyter mycket smidigt.”