Små och medelstora företag

Svenska exportörer ser möjligheter i Ukrainas utveckling.
Fotograf: David Isaksson/Global Reporting

Både kännedomen om EKN och viljan att använda EKN:s garantier ökar bland små och medelstora företag. Företagen som använder EKN representerar både export inom och utom OECD och finns i många olika branscher.

Allt fler småföretag söker sig ut på den internationella marknaden. Även om den övervägande delen av deras export går till närliggande länder inom Norden och Västeuropa, är det exporten till länder utanför OECD-området som ökar mest. Under året har EKN haft många ansökningar från mindre företag för export till Central- och Östeuropa. Det har också varit en mycket stor efterfrågan på risktäckning för leveranser till Mellanöstern, framförallt till Iran. För många mindre företag har EKN-garantin i dessa fall varit en förutsättning för att kunna genomföra affärerna.

När riskvilligheten avseende specifika länder är låg på den privata marknaden och utrymmet för riskavtäckning är begränsat drabbar detta i stor utsträckning de minsta företagen. Här har EKN varit till nytta för företag som annars haft mycket små möjligheter att hitta risktäckning för sina leveranser. Det är företag som står för återväxten inom den svenska exportnäringen.
EKN:s affärsområde för små och medelstora företag har ansvar för de företag som har högst en miljard kronor i omsättning och högst 500 anställda. De flesta av EKN:s kunder i det här segmentet är snarare små än medelstora företag.

Branscher

Under året har små och medelstora företag från vitt skilda branscher använt EKN:s tjänster. Det är allt från råvaruproducenter och maskindelstillverkare med affärer med korta kredittider till företag som uppför stora kraftanläggningar med flera års kredittider.

Riskdelning med bank

Förutom de garantier som ställs direkt till exportföretag för att begränsa risken för utebliven betalning, ställer EKN också ut garantier till banker för att minska deras risk på svenska exportföretag. Med rörelsekreditgarantin tar EKN hälften av bankens kreditrisk utan säkerheter vilket ökar möjligheten för företagen att få tillgång till rörelsekapital. Likaså kan EKN med motgarantin täcka en stor del av risken för de kontraktsgarantier som banken ställer ut, och på så sätt kan bankens kapacitet att ställa ut fler kontraktsgarantier i exportaffärer öka. I EKN:s engagemang bokas dessa riskåtaganden på svenska exportföretag som garantier utställda avseende Sverige. I tabellen nedan framgår att dessa garantier volymmässigt var EKN:s mest efterfrågade under 2007 för små och medelstora företag.

De tio största länderna avseende under år 2007 utställda utfästelser

De tio största länderna avseende under år 2007 utställda utfästelser (offerter) för små- och medelstora företag
Land	Utfästelser i antal
Sverige	165
Nigeria	79
Iran	69
Ryssland	27
Kina	16
Ukraina	16
Förenade Arabemiraten	11
Indien	11
Turkiet	8
USA	8

Ökad kännedom om EKN

Tidigare marknadsundersökningar har visat att kännedomen om EKN och kunskapen om EKN:s garantier har varit låg. Därför genomförde vi under året en landsomfattande marknadssatsning med tyngdpunkten på exportseminarier på många orter över landet. Sammanlagt 9 000 företag, 1 700 lokala bankkontor och ett par hundra näringslivsfrämjare i Sveriges län har fått informationspaket och inbjudningar. Dessutom bestod satsningen av annonsering i lokal press och telemarketing. Sammanlagt genomfördes 45 seminarier i samarbete med ALMI och Exportrådets regionala exportrådgivare. Detta har sammantaget inneburit att vi under 2007 har fått kontakt med 1 500 exportörer som bekräftat att de är intresserade av EKN. Cirka 150 av dem har velat bli personligt kontaktade av EKN för ytterligare information. Arbetet med att följa upp och bearbeta dessa kontakter fortsätter under 2008. Med hjälp av elektroniska nyhetsbrev har vi haft kontinuerlig kontakt med alla 1 500 företagen.

Nya kunder

Totalt fick vi 99 nya kunder under 2007, de flesta av dem är små och medelstora företag. Detta kan ses som ett resultat av de marknadssatsningar som påbörjades 2006 och som ytterligare har intensifierats under 2007.

År 2004 – 32 nya kunder
År 2005 – 33 nya kunder
År 2006 – 74 nya kunder
År 2007 – 99 nya kunder

Av de 74 nya kunder som vi fick under 2006 har drygt hälften återkommit till oss för ytterligare garantier.

Samarbete med andra exportfrämjare

Tidigare inlett samarbete med ALMI har ytterligare utvecklats och numera kan samtliga 20 regionala ALMI-bolag runt om i landet förmedla EKN:s motgarantier och rörelsekreditgarantier. Detta samarbete är strategiskt viktigt för EKN när det gäller marknadsbearbetningen gentemot de små och medelstora företagen. Genom ALMI:s regionala närvaro når vi ut till dem.

EKN har under året fortsatt att utveckla samarbetet även med övriga exportfrämjare. Tillsammans med ALMI, Svensk Exportkredit (SEK), Exportrådet och Swedfund har en ny produkt för små och medelstora företag tagits fram – Exportlånet. Brist på finansiering kan hindra mindre företag att ta framför allt större affärer. Därför är det viktigt att nya marknadskompletterande finansieringsformer utvecklas vid sidan av de som banksystemet redan erbjuder. ALMI som arbetar regionalt nära de mindre företagen kommer att hantera lånen. SEK och EKN kommer tillsammans att stå för kapitalförsörjning respektive riskhantering. Exportrådet och Swedfund hjälper till med marknadsföring. Inledningsvis har SEK och EKN fastslagit en kreditram på 500 miljoner kronor för Exportlånet.

Förutom ovan nämnda marknadsaktiviteter har EKN under året deltagit i ett flertal landseminarier och andra möten där banker bjudit in sina kunder till information.

Garantier för små och medelstora företag

De garantityper som små och medelstora företag företrädesvis använder sig av är kort fordringsförlustgaranti, basgaranti, motgaranti och rörelsekreditgaranti.
Garantierna kan användas för olika typer av risker under hela affärsprocessen, från tidig förhandling till slutbetalning och till dess att varans/tjänstens garantitid har löpt ut.
Efterfrågan har varit fortsatt stor på samtliga garantier inklusive den relativt nya rörelsekreditgarantin som underlättar företagens kapitalförsörjning.

Basgarantin skyddar mot kundförluster för affärer med en kredittid på längst 6 månader och ersättningen från EKN utbetalas i svenska kronor, euro eller US-dollar beroende på kontraktsvaluta.

Kort fordringsförlustgaranti skyddar mot kundförluster för affärer med en kredittid på längst 12 månader och ersättningen från EKN utbetalas i svenska kronor.

För både basgaranti och kort fordringsförlustgaranti gäller att dessa inte kan användas för affärer till Australien, länder inom EU, Island, Japan, Kanada, Norge, Nya Zeeland, Schweiz och USA på grund av EU:s konkurrensregler.

Motgarantin skyddar utställare (oftast exportörens bank) av kontraktsgarantier (ex förskottsgaranti) för förluster när förmånstagaren (vanligtvis köparen) utnyttjar kontraktsgarantin. Motgarantin ökar bankens kapacitet att ställa nya kontraktsgarantier och krediter till kundens förmån, vilket ger möjlighet till fler exportaffärer.

Rörelsekreditgarantin minskar bankens risk på kredittagaren och ökar utrymmet för nya krediter. Rörelsekreditgarantin underlättar kapitalförsörjningen för små- och medelstora exportföretag.
Med en rörelsekreditgaranti delar banken risken med EKN, när banken lämnar rörelsekrediter, lån, checkkredit eller beviljar övertrasseringsrätt.

Exportaffärer

Marint know-how exporteras från Göteborg

SSPA Sweden AB är ett oberoende konsult- och utvecklingsföretag med verksamhet inom den marina sektorn. Företagets huvudinriktning är fartygsutveckling och marina operationer.

SSPA erbjuder lösningar för effektiva transporter, god bränsleekonomi, samt rena och levande kuster. Genom att ligga i frontlinjen för hållbara, innovativa och lönsamma lösningar bygger SSPA långsiktiga relationer till sina kunder.

Forskning för bättre maritima lösningar

För att vidmakthålla sin spetskompetens lägger SSPA cirka 20 procent av sina resurser på kompetenshöjande forskningsprogram. Forskningens inriktning är av systemorienterad karaktär inom vattenburen och intermodal transport, och inkluderar information och kommunikationsteknologi.
SSPA får uppdrag från industrier, skeppsvarv, rederier, hamnar och myndigheter världen över. Företagets resurser för att testa fartygsskrovens hydrodynamiska egenskaper har gjort Göteborg till något av ett centrum för skeppsvarvens utvärderingar av sina konstruktioner. SSPA har hittills testat mer än 6000 fartygsskrov för såväl kommersiella som militära fartyg.
Till de mer publika uppdragen hör modelltester för det svenska America’s Cup-syndikatet Victory Challenge.

Kreditgarantier från EKN säkrar fordringarna

”Många koreanska och kinesiska varv provar sina konstruktioner hos oss”, säger Elisabeth Algar. ”Sedan 1999 har vi samarbetat med EKN för att säkra våra fordringar hos kunderna. Rutinerna är mycket enkla. Vi hämtar ett formulär på EKN:s hemsida som vi fyller i och bifogar en kreditupplysning på kunden. Därefter återkommer EKN med sitt beslut. Det fungerar alldeles förnämligt.”

Svensk hudvård går på export

Med cirka 5 000 operationer varje år är Akademikliniken, med verksamhet i Stockholm, Malmö, Köpenhamn och London, Europas största privata sjukhus för estetisk och rekonstruktiv plastikkirurgi.

Företagets kirurger har mycket hög kompetens och betraktas som världsledande inom flera av plastikkirurgins områden.

Eget hudvårdsprogram

Som ett komplement till den kirurgiska verksamheten marknadsför Akademikliniken sedan tre år tillbaka en serie egenutvecklade hudvårdsprodukter.
”Produkterna säljs under namnet Akademikliniken Cosmeceuticals, vilket antyder att de har både kosmetiska och medicinska egenskaper”, säger vd Lars Bjarnemark. ”Bakom produkterna ligger flera års intensiv forskning och utveckling för att kunna erbjuda preparat med högkvalitativa ingredienser som är ordentligt testade. Att produkterna utvecklats av några av världens ledande plastikkirurger och hudläkare skapar extra trovärdighet i marknadsföringen. Vi sålde till en början produkterna i de egna klinikerna men märkte snabbt en växande efterfrågan från hudsalonger, plastikkirurger och apotekskedjor utanför Sverige. Idag har vi 13 produkter i sortimentet och säljer till 15 länder i Europa, Nordamerika och Asien. Målet är att kontinuerligt öka exporten.”

Kreditgaranti från EKN ger snabbare expansion

”Det krävs ekonomiska resurser för att orka med en internationell expansion”, konstaterar Lars Bjarnemark. ”Om vi kan erbjuda förmånliga betalningsvillkor ökar chansen att nya kunder kan köpa in ett ordentligt lager. Det gäller särskilt när vi påbörjar ett samarbete med en ny distributör. Tack vare samarbetet med EKN har vi fått loss kapital för expansionen. De har hjälpt oss med en rörelsekreditgaranti, där banken tar en del av kreditrisken och EKN står för resten. Därmed har vi kunnat öka vårt rörelsekapital och fått ny kraft i den fortsatta exportsatsningen. Vi är mycket nöjda med den här lösningen.”